Lancée en septembre 2022, Temu est déjà plus téléchargé qu’Instagram, TikTok ou Shein. Elle est présentement en vogue aux États-Unis.
Temu est décrite comme une combinaison du géant du prêt-à-porter Shein et la plateforme du e-commerce à bas prix Wish. L’application de commerce en ligne est rapidement devenue la plus téléchargée outre-Atlantique devant le géant Amazon, Walmart ou encore Shein et les réseaux sociaux Instagram et TikTok.
La société qui est Basée à Boston, appartient au même propriétaire chinois que Pinduoduo. On y retrouve pratiquement tout sur l’application, des articles ménagers, vêtements et de l’électronique.
La stratégie marketing de Temu
Donner aux consommateurs le sentiment de pouvoir acheter en toute liberté en mettant en avant des prix imbattables, comme des maillots de bain pour femme à 6,5 $, des écouteurs sans fil à 8,5 $ ou une tondeuse à sourcil pour 90 centimes.
Partageant désormais le marché en concurrence avec Shein, mais également Wish, AliExpress ou Alibaba.
La stratégie des offres flash et bas prix
Propriété de Pinduoduo, l’une des plateformes de commerce électronique les plus populaires de Chine avec 900 millions d’utilisateurs. Avec un système bien éprouvé, dont des achats groupés, cela permet aux consommateurs de faire des affaires ou d’acheter des articles en gros.
Resultat : Temu a été téléchargée plus de 24 millions de fois avec 11 millions d’utilisateurs mensuels actifs depuis son déploiement en septembre dernier.
L’application se positionne en tête des téléchargements sur Apple Store ou sur Google Play.
Le secret de cette réussite
Une terrible combinaison : des prix très bas, mais également des offres flash avec des réductions de 89% sur certains articles. Des marges très peu élevées, mais en faisant du volume.
Aujourd’hui, Temu continue d’analyser le marché grâce à l’expertise de sa société mère, mais dans un contexte d’inflation, le succès est déjà au rendez-vous.
En plein essor, elle prévoirait déjà de s’installer au Canada.