En tant que consultant indépendant, les réseaux sociaux professionnels sont un passage obligé pour votre visibilité. Bien utilisés, ils vous permettront de développer votre personal branding. Beaucoup de consultants sont présents sur le réseau social professionnel LinkedIn sans pour autant savoir comment bien l’utiliser. Suivez nos 4 conseils pour optimiser votre compte et ainsi saisir toutes les opportunités offertes par ce formidable outil.
Pour la petite histoire, LinkedIn a été créé en 2003. Le réseau social professionnel californien déclare être, à ce jour, le plus grand réseau professionnel mondial avec 400 millions de membres dans le monde dont 11 millions en France. Il a été racheté en juin 2016 par Microsoft.
1. Complétez votre profil LinkedIn à 100%
Créer un compte sur Linkedin permet à un consultant de se doter d’un profil professionnel avec la possibilité d’acquérir de nouveaux contacts, de trouver des clients et d’organiser sa veille.
Mais pour être vu, il faut commencer par être visible !
Soignez votre présentation
Titre précis, accroche percutante, photo professionnelle de qualité, résumé aux petits oignons et expériences détaillées en paragraphes aérés… Voici les règles de base à respecter pour un profil bien optimisé !
Rédigez votre « accroche » en pensant aux questions suivantes : qui sont mes clients ? Quels bénéfices mon expertise leur apporte-t-elle ? Quelle est ma méthodologie de travail, mon approche ?
Composez votre « résumé » en vous positionnant comme apporteur de solutions. Finissez votre présentation (à la fois concise et riche) par un appel à l’action : « contactez-moi », « rendez-vous sur mon blog » pour en savoir plus, etc.
Détaillez vos expériences et faites-vous recommander. Les témoignages de clients, d’anciens collaborateurs, de partenaires renforcent considérablement votre crédibilité.
Utilisez des mots-clés pour assurer une lisibilité parfaite, en particulier dans les trois parties citées précédemment : accroche, résumé et expériences.
Faites valider 5 à 10 compétences par vos relations.
Réglez les paramètres de votre compte
Remplir correctement et intelligemment son profil, c’est primordial ; bien paramétrer son compte l’est tout autant !
Pour ce faire, c’est très simple : il vous suffit de vous rendre dans la partie « Préférences et confidentialité ». Vous pourrez alors apporter les ajustements nécessaires au niveau de votre compte, de la confidentialité de votre profil et de vos communications sur le réseau social.
Ces réglages vous permettront notamment de gérer ce que vous diffusez, qui peut voir votre profil, vous contacter ou encore vous ajouter en relation. A ne pas négliger donc pour rester maître de son compte
2. Boostez votre croissance
Une fois votre compte optimisé, comment faire de LinkedIn un levier de croissance pour votre activité ? Faut-il se contenter d’un compte basic ou passer sur une offre premium ?
Si vous n’êtes pas (hyper) actif sur LinkedIn, un compte basic est suffisant. Mais attention, cela pourrait changer à la fin de la lecture de cet article !
Avoir un compte basic sur Linkedin vous permet tout de même de :
Vous constituer un réseau à partir de vos relations existantes. Nous vous conseillons d’utiliser le moteur de recherche pour retrouver de récentes ou anciennes connaissances, et vous connecter avec elles pour agrandir votre réseau.
Solliciter et accorder des recommandations.
Envoyer jusqu’à 5 demandes de mises en relation simultanément.
Rechercher et consulter les profils d’autres membres de LinkedIn.
Recevoir un nombre illimité d’InMails. Par contre, vous ne pourrez pas en envoyer.
Enregistrer jusqu’à 3 recherches d’emploi et recevoir des alertes hebdomadaires sur celles-ci.
Ceci étant dit, comment parfaire votre notoriété et votre crédibilité pour accroître vos ventes ?
La réponse est, vous vous en doutez, est de participer activement.
Adhérez à des « groupes »
Attention à bien viser et rechercher des thématiques proches de votre expertise.
Dans le champ de recherche, en haut de page, sélectionnez « groupes » dans la liste déroulante sur la gauche. Utilisez les filtres pour cibler.
Vous pouvez également retrouver les groupes dans la rubrique « Centres d’intérêt », en haut de votre page d’accueil. Choisissez vos groupes en fonction de leur dynamisme et de leurs membres.
Rédigez un article
Il s’agit là d’un excellent moyen de toucher une audience qualifiée en valorisant votre expertise.
Quelques conseils pour un article réussi :
Traitez d’un sujet précis pour ne pas perdre votre lecteur.
Privilégiez un sujet « accrocheur » pour capter votre public.
Proposez un article bien structuré (titres, listes à puces, phrases courtes) : rien de mieux pour la lisibilité et assurer une lecture agréable.
Evitez les généralités au risque d’ennuyer (terriblement) votre lectorat.
N’adoptez pas un ton trop commercial : vous n’êtes pas là pour faire de la publicité, mais pour apporter de l’information et mettre en avant votre expertise par la même occasion.
Cette stratégie s’avère encore plus efficace si vous faites référence à d’autres articles écrits sur votre blog professionnel par exemple. Il est également possible de partager une photo ou de relayer une information issue, par exemple, de votre veille.
Si les possibilités en mode « basic » sont intéressantes, il est possible d’aller un cran plus loin…tout dépend de vos objectifs.